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采購(gòu)指南 help

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常見問題 question

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盲板銷售行動(dòng)的心態(tài)

做盲板的銷售工作，什么最給力?行動(dòng)，老話說(shuō)了，光說(shuō)不假把式，只練不說(shuō)傻把式。在行動(dòng)上有所做為是最有說(shuō)服力的。只是和客戶說(shuō)的天花亂墜，您來(lái)采購(gòu)我的產(chǎn)品吧，我的產(chǎn)品最好了。我的價(jià)格低，質(zhì)量好，服務(wù)好。說(shuō)的太多了。質(zhì)量怎么就比別人的盲板好了。難道世上就只有你一家來(lái)生產(chǎn)合格產(chǎn)品嗎？千百句華麗的辯詞勝不過行動(dòng)的。這個(gè)時(shí)候，就是要拿出自己的銷售過的合同，撿著露臉的，有面兒的，合同讓客戶看一下。這就是行動(dòng)的一種。是一種讓人信服的方法。盲板銷售員需要行動(dòng)去證明自己的能力，證明自己的價(jià)值，需要用行動(dòng)去真正關(guān)懷客戶，讓客戶感受到自己的的服務(wù)，相信在自己今后的銷售中是錯(cuò)不了的。這需要用行動(dòng)去完成銷售目標(biāo)。如果一切銷售計(jì)劃、一切業(yè)績(jī)的目標(biāo)、一切美好愿望只是停留在紙上，停留在嘴上，而不去付諸行動(dòng)。這就是說(shuō)的只說(shuō)不練的那一種人了。那計(jì)劃就不能執(zhí)行，銷售目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，美好愿望就是大大的肥皂泡兒。隨時(shí)全都可可能破滅了。拿出樣品讓客戶相信，接著客戶去自己的盲板的工廠參觀。和客戶討論產(chǎn)品的相關(guān)的問題，幫客戶解決實(shí)際的問題。有了行動(dòng)的心態(tài)，向著誠(chéng)意的合作的方向進(jìn)軍。這樣有行動(dòng)的心態(tài)的盲板銷售是成功的。